Die WIMCOM, ein Beratungsunternehmen speziell für die Verteidigungsindustrie, ludvergangenes Wochenende zum ersten Netzwerkabend nach Höhr-Grenzhausen in der Nähe von Koblenz. Mehr als 200 Gäste aus Bundeswehr, Politik und Wirtschaft kamen. Die Meisten davon Teilnehmer des WIMVOM-Lehrgangs „Onboarding Military Business“.

Wer in die Verteidigungsindustrie einsteigen will, braucht Fachwissen, aber auch die richtigen Ansprechpartner. Diese zusammenzubringen war das Ziel des ersten Netzwerkabends der WIMCOM GmbH am vergangenen Freitag in Höhr-Grenzhausen bei Koblenz. Mehr als 200 Menschen aus der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (SVI) folgten der Einladung.

Das Treffen richtete sich besonders an die Absolventen des Lehrgangs „Onboarding Military Business“. Das fünfwöchige Programm, welches die WIMCOM nach eigenen Angaben bereits sechsmal durchgeführt hat, bereitet neue Mitarbeitende der Verteidigungsindustrie explizit auf die Arbeit mit der Bundeswehr als Auftraggeber vor. Es richtet sich an Quereinsteiger aus der übrigen Wirtschaft (z. B. Automotive), junge Fachkräfte und ausscheidende Soldaten. Vermittelt werden Strukturen und Abläufe der Bundeswehr, Kommunikation im Umgang mit dem Kunden und ein Überblick über die Branche, von den großen Systemhäusern bis zu kleinen und mittleren Unternehmen.

Der Aufbau eines eigenen Netzwerks gehört ausdrücklich zum Konzept der WIMCOM. Auch bei den Präsenzterminen des fünfwöchigen Lehrgangs spielt der persönlcihe Austausch eine wesentliche Rolle. Der jetzt erfolgte, lehrgangsübergreifende Netzwerkabend bot den Teilnehmern einen größeren Rahmen dafür.

Die WIMCOM als Partner der Verteidigungsindustrie

Die WIMCOM GmbH wurde 2014 gegründet und berät ausschließlich im „Military Business“. Die Unternehmensberatung unterstützt Firmen beim Markteintritt und beim Ausbau ihrer Geschäfte mit der Bundeswehr und der SVI.

Das Angebot der WIMCOM gliedert sich in Consulting, Academy und Training. Nach eigenen Angaben arbeiten mehr als 40 ehemalige Offiziere, Beamte und Führungskräfte aus der Wirtschaft für die Unternehmensberatung. Geschäftsführender Gesellschafter ist Dr. Matthias Witt. Der Sitz liegt in unmittelbarer Nähe des Bundesamtes für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw) in Koblenz, der zentralen Beschaffungsbehörde der Streitkräfte.

Warum Netzwerken in der Verteidigungsindustrie anders funktioniert

In der Automobilindustrie bedienen Zulieferer eine Vielzahl von Herstellern weltweit. Märkte, Normen und Ausschreibungen sind weitgehend transparent. Ob Verträge zustande kommen, entscheidet sich über Preis, Qualität und Lieferfähigkeit.

Die Verteidigungsindustrie hat dagegen im Kern nur einen Hauptkunden: den Staat. In Deutschland ist das die Bundeswehr, die über formale Vergabe- und Beschaffungsverfahren einkauft. Dazu kommen Geheimschutzauflagen, Exportkontrollen und lange Projektlaufzeiten. Den Zugang zu großen Programmen steuern oft die Systemhäuser, die als Hauptauftragnehmer Unterlieferanten auswählen. Ein Neueinsteiger kann daher nicht allein mit einem guten Produkt auftreten. Er muss wissen, wer Bedarfe formuliert, wer beschafft und wer als Partner infrage kommt. Und er braucht das Vertrauen der Beteiligten, auch weil sich viele Anforderungen nur im Gespräch klären lassen.

Netzwerke ersetzen in dieser Branche damit zum Teil, was in anderen Industrien der offene Markt leistet: Sie schaffen Orientierung und Zugang zu Entscheidern.

Nach der Eröffnung durch Dr. Witt ordnete General a. D. Eberhard Zorn, der von 2018 bis 2023 Generalinspekteur der Bundeswehr war, die aktuelle sicherheitspolitische Lage ein. Michael Ebling, rheinland-pfälzischer Minister für Wirtschaft, Tourismus, Energie und Klima, sprach über die wirtschaftliche Bedeutung der Branche für das Land.

Rheinland-Pfalz bringt dafür noch weitere Voraussetzungen mit: Neben dem BAAINBw in Koblenz prägen mittelständische Maschinenbauer, Zulieferer und Elektronikhersteller die Industrielandschaft. Bei Firmen außerhalb der klassischen Rüstungsbranche wächst angesichts steigender Verteidigungsausgaben das Interesse an Aufträgen. Für sie zählen verlässliche Lieferketten, freie Fertigungskapazitäten und die Erfüllung branchenspezifischer Qualitätsanforderungen.

Austausch beim Flying Dinner

Beim anschließenden Flying Dinner standen Gespräche zwischen etablierten Verteidigungsunternehmen und Vertretern angrenzender Branchen im Mittelpunkt. Es ging um Anforderungen an Zulieferer, industrielle Zusammenarbeit und mögliche Kooperationen. Auch hier kam laut der Anwesenden das „Netzwerken“ nicht zu kurz.