Interview mit Michael Murza, Vertriebsmanager bei SINORA Cases

 Herr Murza, was für Lösungen zeigen Sie auf der Enforce Tac? Gibt es Neuheiten?

Auf der Enforce Tac präsentieren wir unser umfassendes Sortiment an robusten Hartschalenkoffern, die speziell für den Schutz und Transport empfindlicher Ausrüstung entwickelt wurden. Eine innovative Neuheit ist das Backpack-Tragegurtsystem, eine Art Rucksack, mit dem sich verschiedene Koffergrößen über vier Haltepunkte schnell und flexibel am Tragegurt befestigen lassen – ideal für den mobilen Einsatz.

Zudem erweitern wir unser Angebot mit einer größeren Farbpalette: Neben dem klassischen Schwarz führen wir bald standardmäßig das besonders nachgefragte Olivgrün, das sich hervorragend für taktische Anwendungen eignet. Sonderfarben sind bei größeren Stückzahlen selbstverständlich projektbezogen umsetzbar.

Ein weiteres Highlight ist unser erweitertes 19-Zoll-Rack-System, das durch neue Short-Racks ergänzt wurde. Diese Racks sind speziell für den effizienten Transport empfindlicher elektronischer Geräte im 19-Zoll-Gehäuse konzipiert.

Ergänzend dazu bieten wir umfassende Individualisierungsoptionen, darunter maßgeschneiderte Schaumstoffeinsätze und kundenspezifische Beschriftungen. Unsere Koffer verbinden Widerstandsfähigkeit, Flexibilität und Innovation – Eigenschaften, die sie perfekt für sicherheitskritische Einsätze machen.

Was unterscheidet Ihre Kofferlösungen von denen des Partners Faisst oder anderer Mitbewerber?

Faisst ist kein Mitbewerber, sondern ein geschätzter Vertriebspartner von SINORA. Während Faisst sich auf hochwertige Aluminiumkoffer spezialisiert hat, ergänzen wir deren Portfolio mit unseren Polypropylen-Koffern, die eine robuste und zugleich kosteneffiziente Alternative darstellen.

Unsere Koffer sind speziell für extreme Einsatzbedingungen entwickelt – sie sind wasser- und staubdicht, widerstehen Chemikalien und halten selbst extremen Temperaturen stand. Diese Eigenschaften machen Sie nahezu unverwüstlich und perfekt geeignet für sicherheitskritische Anwendungen.

Ein entscheidender Unterschied zu anderen Marktbegleitern liegt in unserer Flexibilität: Dank der fest im Fertigungsprozess integrierten Konstruktionsabteilung und des eigenen Werkzeugbaus können wir Koffer individuell anpassen. Das eröffnet vielfältige Möglichkeiten wie zum Beispiel spezielle Größen, einzigartige Designs oder individuelle Funktionen. Unsere lebenslange Garantie unterstreicht zudem den hohen Qualitätsanspruch unserer Produkte und setzt uns deutlich von vielen Mittwettbewerbern ab.

 Sie bieten Hardshell-Schutz- und Transportlösungen für sensibles Gerät an, welche Zertifizierungen bieten Ihre Koffer?

Unsere Koffer sind IP67 zertifiziert, was bedeutet, dass sie vollständig staubdicht sind und zeitweiliges Untertauchen in Wasser problemlos überstehen. Zusätzlich erfüllen sie die strengen Anforderungen der Militärnorm MIL-STD-810, die umfassende Tests zu Belastbarkeit, Stößen, Stürzen und extremen Temperaturen beinhaltet.

Darüber hinaus bestehen unsere Koffer, bei Verwendung eines speziellen Kunststoffmaterials, den Brandklassifikationstest nach UL 94-V0, welcher die Brenneigenschaften von Kunststoffen und deren Brandsicherheit bewertet. Alle Koffer können aus diesem zertifizierten Material hergestellt werden.

Diese umfangreichen Zertifizierungen garantieren die Widerstandsfähigkeit und Zuverlässigkeit unserer Koffer, selbst in anspruchsvollen Einsatzumgebungen. Daher sind unsere Lösungen eine bevorzugte Wahl für Militär, Polizei und andere sicherheitskritische Anwendungen, bei denen Schutz, Robustheit und Zuverlässigkeit oberste Priorität haben.

Ihre Koffer bestehen aus Polypropylen (PP). Ist PP immer gleich PP, oder gibt es technologische und qualitative Unterschiede? Worauf muss ein Kunde bei einer Ausschreibung oder Kauf achten?

PP ist definitiv nicht gleich PP. Der entscheidende Unterschied liegt in der Zusammensetzung und der Verarbeitung. Wir setzen auf hochbelastbares Polypropylen, das speziell für maximale Schlagfestigkeit und Temperaturbeständigkeit ausgelegt ist. Besonders wichtig ist dabei die Wandstärke unserer Koffer: Durch ein optimales Verhältnis von Materialeinsatz und Geometrie erreichen wir höchste Stabilität, ohne das Gewicht unnötig zu erhöhen.

Kunden sollten bei Ausschreibungen und Käufen darauf achten, dass die Koffer die erforderlichen Schutzstandards erfüllen. Unsere Koffer sind beispielsweise IP67- und MIL-STD-zertifiziert, was ihre Eignung für anspruchsvolle Einsätze belegt.

Ein weiterer Vorteil von Polypropylen ist seine Nachhaltigkeit: SINORA Koffer sind vollständig recycelbar und damit nicht nur robust, sondern auch eine umweltbewusste Wahl.

Aber es kommt nicht nur auf die Außenhülle an, sondern auch die Einlagen. Kommt alles aus einer Hand? Gibt es hier unterschiedliche Optionen?

Absolut, die Einlagen sind genauso entscheidend wie die Außenhülle. Bei SINORA setzen wir auf einen zweistufigen Vertrieb, was bedeutet, dass unsere Koffer ausschließlich über qualifizierte Vertriebspartner erhältlich sind. Unsere autorisierten Partner, wie zum Beispiel Faisst, kümmern sich um die Fertigung der individuellen Schaumstoffeinlagen oder Ausbauten.

Diese Einlagen werden auf modernsten CNC-Fräsmaschinen oder Wasserstrahlanlagen hergestellt und präzise auf die Anforderungen unserer Kunden und deren Geräte abgestimmt. Ob einfache, Innenverkleidungen oder komplexe, passgenaue Schaumstoffeinlagen für spezifische Geräte wie beispielsweise Drohnen, Messgeräte oder Waffen – die Möglichkeiten sind vielfältig.

Für spezielle Anforderungen bieten unsere Vertriebspartner auch mehrlagige Schaumstoffinlays oder Ausbauten aus antistatischen oder elektrisch leitfähigen Materialien an, um zusätzlichen Schutz für empfindliche elektronische Inhalte zu gewährleisten.

Unser Vertriebsmodell garantiert, dass der Kunde Beratung und die fertig konfektionierte Verpackungslösung aus einer Hand erhält – von der robusten Außenhülle bis zur perfekt angepassten Innenausstattung.

Sie bieten verschiedene Serienmodelle bis hin zu IT-Racks. Was unterscheidet die Modelle? Bieten Sie auch Sonderlösungen an?

Unsere Serienmodelle unterscheiden sich in erster Linie durch ihre Größe, Funktionalität und zusätzliche Funktionen. Zum Beispiel bieten unsere kleineren Modelle eine hervorragende Mobilität, während die größeren Modelle wie unsere IT-Racks speziell für den Transport von 19-Zoll-Elektronik und Serverkomponenten entwickelt wurden.

Sonderlösungen sind bei uns ein Schwerpunkt: Spezielle Größen, Befestigungsmöglichkeiten oder auch individuelle Trägerplatten für Geräte im Koffer können wir bereits ab relativ niedrigen Einstiegshürden anbieten. So wurden bereits erfolgreich diverse Spezialprojekte in unterschiedlichsten Branchen, wie im Automotive-Bereich, für Drohnentransporte, medizinische Geräte, militärische Anwendungen, im IT Bereich und viele mehr umgesetzt.

Wo finden wir Ihre Lösungen bereits bei Militär oder Polizei in de Nutzung?

Unsere Koffer werden weltweit von verschiedenen Polizei- und Militäreinheiten genutzt. In Deutschland finden sie unter anderem Einsatz bei der Bundeswehr. Internationale Kunden wie NATO-Partner setzen unsere Koffer für den Transport von taktischer Ausrüstung, Kommunikationsgeräten und empfindlicher Elektronik ein.

Auch im zivilen Bereich, etwa bei Feuerwehr und Rettungsdiensten, sind unsere Koffer ein verlässlicher Begleiter. Die Vielseitigkeit und Zuverlässigkeit der SINORA Schutzkoffer haben sie zu einer festen Größe in sicherheitsrelevanten Anwendungen gemacht.

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